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利劍出鞘 江河地產(chǎn)創(chuàng)新開拓 匠筑未來
瀏覽次數(shù)：|發(fā)布時(shí)間：2016-04-25
2016年3月26日，江河地產(chǎn)首秀作品ID CITY艾迪城二期新品開盤，1.5小時(shí)勁銷12億，自此完成了“三開三罄”的銷冠傳奇，成為北京當(dāng)仁不讓的“LOFT之王”。
從2015年入市至今僅一年的時(shí)間里，ID CITY艾迪城一直在為北京樓市制造著驚喜——首個(gè)以“國際互聯(lián)網(wǎng)智慧社區(qū)”定位的項(xiàng)目、首次開盤16億刷新市場記錄、單盤全年23億的銷績勁壓無數(shù)一線開發(fā)商奪冠……“江河熱”已蔓延北京，ID CITY艾迪城與江河地產(chǎn)已經(jīng)成為房地產(chǎn)業(yè)界一個(gè)黑馬傳奇。
夢想于砥礪奮進(jìn)中實(shí)現(xiàn)。江河創(chuàng)新地產(chǎn)作為江河集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈布局中的重要一環(huán)，經(jīng)過兩年潛心磨礪，首次亮相市場的起航之作即鋒芒畢露，一騎絕塵領(lǐng)跑北京樓市，以絕對戰(zhàn)績強(qiáng)勢躋身國內(nèi)一線開發(fā)商梯隊(duì)。
作為江河集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中的“雙翼”之一，江河地產(chǎn)的實(shí)力崛起可以說是為集團(tuán)騰飛插上一支強(qiáng)而有力的豐滿羽翼，助力江河集團(tuán)乘風(fēng)破浪，雄起騰飛之路。
眼光獨(dú)到，目聚未來，ID CITY艾迪城血脈里的成功基因
2015年8月1日，ID CITY艾迪城首次開盤爆銷16億，刷新當(dāng)年樓市開盤銷售記錄，許多媒體用“黑馬”、“傳奇”等字樣來形容這個(gè)項(xiàng)目。在地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)看來，ID CITY艾迪城的火爆成功從來就不是一次偶然。
ID CITY艾迪城是江河集團(tuán)在幕墻、內(nèi)裝、室內(nèi)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域取得業(yè)內(nèi)頂尖成就后，首次涉足地產(chǎn)板塊的實(shí)力之作。項(xiàng)目能夠迅速從北京這個(gè)巨頭云集的市場突圍而出，得益于江河集團(tuán)的正確戰(zhàn)略布局與兄弟單位的技術(shù)強(qiáng)勁后援，依托集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力的優(yōu)勢資源，ID CITY艾迪城的起跑點(diǎn)就是“站在巨人的肩膀上”。
江河地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)是一支“新”隊(duì)伍，但這里集結(jié)了行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的優(yōu)秀中堅(jiān)力量，他們是擁有至少10年以上經(jīng)驗(yàn)的資深地產(chǎn)人，他們有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。拿地伊始，江河團(tuán)隊(duì)目光如炬，大膽預(yù)判，將首個(gè)作品定位在順義中央別墅區(qū)，抄底京城區(qū)域價(jià)值洼地。項(xiàng)目兌現(xiàn)過程中，同時(shí)迎來了各項(xiàng)配建利好，交通、商業(yè)、醫(yī)療、學(xué)校等各種因素，成就了ID CITY艾迪城項(xiàng)目的先天優(yōu)勢。項(xiàng)目的入市推廣同時(shí)也帶動了區(qū)域地產(chǎn)的發(fā)展和市場客戶的目光投入，使順義區(qū)域整體商住市場發(fā)展在整個(gè)北京市場表現(xiàn)亮眼。從復(fù)盤來看，當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略決策，奠定了ID CITY艾迪城成功的第一步。
從市場出發(fā)，以客戶為先，時(shí)刻走在時(shí)代前端
“一塊好地，做什么？”對于江河地產(chǎn)來說，這個(gè)問題的意義遠(yuǎn)超其他開發(fā)商，這不是一個(gè)項(xiàng)目的試水，是一家公司的成敗。
“要干就要干得漂亮”，張新帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)，在項(xiàng)目入市的前一年，大量調(diào)研，遍訪市場上在售的數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，對比、總結(jié)、尋找市場空白點(diǎn)。同時(shí)仔細(xì)分析客群行為特點(diǎn)，進(jìn)行詳細(xì)的客戶描摹，終于發(fā)現(xiàn)了一群適合項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者。他們，是城市的中堅(jiān)力量，是都市的精英，有較高的審美，有品質(zhì)生活的追求，但是，北京市場趨于兩極的市場供給并沒有滿足他們的需要。于是，基于以上全面的市場摸查后，將產(chǎn)品定義為填補(bǔ)市場空白的“承載中高端居住功能的時(shí)尚精品公寓”，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)客戶的行為習(xí)慣，創(chuàng)新提出市場上首個(gè)“國際互聯(lián)網(wǎng)智慧社區(qū)”，一舉領(lǐng)先國內(nèi)眾房企，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國人居走向。
從ID CITY艾迪城入市以來業(yè)內(nèi)專業(yè)人士與購房者的熱烈反應(yīng)來看，每一個(gè)當(dāng)時(shí)看來“大膽”的決策，都是緊緊踩在了市場和客戶需求的前端。
匠筑未來，敢為可為，以“精品路線”打磨時(shí)代藏品
“給目標(biāo)客戶什么樣的產(chǎn)品才能抓住市場，一戰(zhàn)成名？”營銷團(tuán)隊(duì)全程配合前期開發(fā)部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部，用四個(gè)月的時(shí)間反復(fù)打磨產(chǎn)品，執(zhí)著從“好”到“更好”的突破，19度易稿，無數(shù)次細(xì)節(jié)推敲。ID CITY艾迪城成為了市場上無數(shù)個(gè)第一次創(chuàng)新的產(chǎn)品——第一個(gè)面寬大于進(jìn)深的loft，第一個(gè)南北通透的loft，第一個(gè)智能loft，第一個(gè)空間使用達(dá)到180%的loft......每一次的一小步前進(jìn)，背后都是團(tuán)隊(duì)無數(shù)次對品質(zhì)和細(xì)節(jié)的堅(jiān)守。
項(xiàng)目入世后，客戶來訪成交比高達(dá)5：1，自住比例達(dá)到7成，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、前期團(tuán)隊(duì)完美兌現(xiàn)了營銷對入市項(xiàng)目的預(yù)想。絕佳的產(chǎn)品力更引來了市場上眾實(shí)力開發(fā)商的競相觀摩，一致獲得業(yè)內(nèi)巨大認(rèn)可。
精準(zhǔn)把握百變營銷，環(huán)環(huán)相扣，成就市場完美表現(xiàn)
營銷是張新的主場，他帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)深諳此道，內(nèi)控案場，外拓渠道。“找到客戶，告知客戶、引來客戶，留住客戶”，為了這四點(diǎn)，張新及營銷團(tuán)隊(duì)絞盡腦汁，將客戶區(qū)域打通至順義、通州、朝陽、中關(guān)村四大區(qū)域板塊，通過新互聯(lián)媒體組合，立體覆蓋，達(dá)到多層引導(dǎo)，同時(shí)配合各種創(chuàng)新的事件及案場營銷活動，在首次開盤蓄客的三個(gè)月中，媒體曝光達(dá)300余次，舉辦大小營銷活動120余場，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目來電3000余組，來訪8000余組，全年電訪達(dá)15000余組。精準(zhǔn)的目標(biāo)推送，及迅速占領(lǐng)媒體陣地，讓項(xiàng)目在起步的第一時(shí)間就聲名鵲起。
“百變、創(chuàng)新”是市場、營銷永恒的主題，張新及團(tuán)隊(duì)時(shí)時(shí)刻刻在監(jiān)控市場，根據(jù)各方面綜合情況，及時(shí)調(diào)整推售策略，臨近開盤推出的定價(jià)策略，不保守、不冒進(jìn)，精準(zhǔn)的把握了市場客戶的心理預(yù)估。在2015年8月1日，項(xiàng)目一舉創(chuàng)下開盤銷售記錄，并持續(xù)保持了三開三罄的項(xiàng)目銷冠記錄。2015年度，江河地產(chǎn)品牌與項(xiàng)目得到權(quán)威媒體400余篇稿件強(qiáng)勢曝光，年底30余項(xiàng)業(yè)內(nèi)重磅大獎加冕。ID CITY艾迪城項(xiàng)目在營銷終端給了地產(chǎn)公司和集團(tuán)一個(gè)完美的市場亮相。
營銷的每一個(gè)決策都是一場戰(zhàn)役，關(guān)乎好壞、關(guān)乎成敗。回想起四個(gè)月營銷團(tuán)隊(duì)背負(fù)壓力停休奮戰(zhàn)的日子，亮眼的數(shù)字成果與市場口碑，是對于江河團(tuán)隊(duì)最好的激勵。
迎風(fēng)破浪，砥礪前行，江河地產(chǎn)“讓創(chuàng)新改變未來”
首個(gè)項(xiàng)目的成功，沒有讓地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)止于安逸，2016年伊始再次洞察大健康潮流，二期健康升級，又一次引得業(yè)內(nèi)側(cè)目。秉持“讓創(chuàng)新改變未來”的企業(yè)發(fā)展理念，江河地產(chǎn)時(shí)刻走在行業(yè)的時(shí)代前端。不忘初心，砥礪前行。
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