剛剛過(guò)去的2018年，在嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展舉步維艱，我們也很不容易，但是就在如此艱困的大環(huán)境下，我們還取得了驕人的成績(jī)，尤其是經(jīng)營(yíng)性正現(xiàn)金流非常好，可謂行業(yè)一枝獨(dú)秀，非常難得。

取得這樣的成績(jī)，是以許興利總裁和吳德坤先生等為首的全體江河員工一起打拼的結(jié)果，是你們辛勤勞動(dòng)、無(wú)私奉獻(xiàn)的結(jié)果，謝謝你們！剛才視頻播放的江河2018年大事件，實(shí)際上還可以加兩件：一件是承達(dá)集團(tuán)在吳德坤先生的領(lǐng)導(dǎo)下取得了輝煌的業(yè)績(jī)。昨天開(kāi)年度董事會(huì)，吳先生告訴我，2019年承達(dá)集團(tuán)將會(huì)破紀(jì)錄地創(chuàng)造更好的成績(jī)，真是個(gè)奇跡！另一件就是在朱銳、張新的帶領(lǐng)下，岳陽(yáng)南湖天著項(xiàng)目年底展示區(qū)驚艷亮相，當(dāng)天收到的定金就突破岳陽(yáng)樓市紀(jì)錄，在岳陽(yáng)這樣一個(gè)三線城市，實(shí)屬罕見(jiàn)。

2018年，江河集團(tuán)以及江河源控股旗下各大產(chǎn)業(yè)單位取得了大豐收，涌現(xiàn)了一大批非常優(yōu)異的單位和個(gè)人。像未良奎領(lǐng)導(dǎo)的西部大區(qū)創(chuàng)造了最好的凈利潤(rùn)，超額完成年度指標(biāo)；華南大區(qū)的戴竣，能夠把我們的一個(gè)分支的分公司打造成為中標(biāo)、效益行業(yè)名列前茅的幕墻公司；賈德虎領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)三角大區(qū)連續(xù)幾年現(xiàn)金流和效益實(shí)現(xiàn)了節(jié)節(jié)攀升；符劍平在港源裝飾跌落到谷底的艱困環(huán)境下，臨危受命，帶領(lǐng)港源裝飾今年實(shí)現(xiàn)了V型反轉(zhuǎn)；北京承達(dá)丁敬勇接替王啟鋒，成功地跑出第二棒，全面完成年度任務(wù)，實(shí)屬不易；地產(chǎn)岳陽(yáng)江河頤璟城又成就銷冠傳奇，主持岳陽(yáng)兩個(gè)項(xiàng)目的張新，勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，既有創(chuàng)造，又夜以繼日投入心血；江河澤明在黃曉帆、王丹梅的帶領(lǐng)下?tīng)I(yíng)收實(shí)現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)；James全面主持澳洲Vision的第一年即取得了不俗的成績(jī)；江河云成為北京第一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)建設(shè)企業(yè)；中清能在代存峰董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下面對(duì)行業(yè)政策的調(diào)整，處變不驚，在轉(zhuǎn)型路上邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步；香港承達(dá)就無(wú)需多言了，一直是我們的榜樣和典范。在20位功勛人物里，為什么吳先生排在首位？不光是他這些年支撐起了江河的大半壁江山，更重要的是吳先生為我們?nèi)w江河人樹(shù)立了職業(yè)精神的典范。吳先生對(duì)股東、對(duì)員工、對(duì)客戶全面協(xié)調(diào)，全面對(duì)得起、全面讓大家滿意，無(wú)需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，他所走的每一步對(duì)自己的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我對(duì)他的期待。

梁志天設(shè)計(jì)2018年實(shí)現(xiàn)了在香港聯(lián)交所主板上市，成為聯(lián)交所第一個(gè)上市的純?cè)O(shè)計(jì)公司，像剛才拿特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的葉玨鴻、開(kāi)創(chuàng)SLD軟裝市場(chǎng)的張曉、港源設(shè)計(jì)院的姚曉東都是我們學(xué)習(xí)的典范；江河幕墻的曹懷蓮，在濟(jì)南歷下金融中心項(xiàng)目工期緊迫，幕墻規(guī)格大、運(yùn)輸極為困難的情況下，自告奮勇，最后成功送到施工現(xiàn)場(chǎng)，這就是典型的江河人——不怕困難，沒(méi)有困難，只有辦法，只有對(duì)客戶的責(zé)任；江河幕墻質(zhì)量安全部的李明強(qiáng)、劉聰，他們都在父親得了重病，在生命垂危時(shí)候，仍然堅(jiān)守崗位，完成自己的使命。中國(guó)有句古話叫“自古忠孝兩難全”，這就是在他們身上真實(shí)的詮釋；北方大區(qū)牛立強(qiáng)夫人得了病，也能夠堅(jiān)守崗位，圓滿完成業(yè)績(jī)，實(shí)際上這也是對(duì)夫人最好的安慰；西部大區(qū)西安SKP項(xiàng)目經(jīng)理白東方為了確保工期，毅然延后婚期，保質(zhì)保量保工期交出了完美答卷，得到了客戶的高度贊譽(yù)。還有中南大區(qū)的李勇、上海江河的吉同海、北京承達(dá)的趙懷勇、港源裝飾的高明、王喜印、港源幕墻的馬維梁、江河地產(chǎn)的“拼命三娘”呂雪蓮等等，都是江河專注于自己的崗位，圓滿完成自己使命的杰出典范，這種精神值得大家學(xué)習(xí)。

2019年正好是江河集團(tuán)成立20周年，大家都知道，江河除了每一年的盛大年會(huì)，從來(lái)不搞什么慶典。今年我們也沒(méi)有請(qǐng)外面的任何客人，就是我們內(nèi)部人搞一次年會(huì)，夾帶著搞一個(gè)20周年的紀(jì)念。實(shí)際上我還有個(gè)用心，就是想通過(guò)公司成立20周年的紀(jì)念，來(lái)表達(dá)對(duì)改革開(kāi)放40周年的敬意，表達(dá)對(duì)鄧小平的敬意，表達(dá)對(duì)小平南巡講話的敬意。尤其是這兩年，中國(guó)社會(huì)深刻地認(rèn)識(shí)到改革開(kāi)放的不容易，改革開(kāi)放的偉大，鄧小平的偉大，“南巡講話”的偉大。我是受“南巡講話”的召喚，毅然棄學(xué)從商的，沒(méi)有鄧小平的改革開(kāi)放，沒(méi)有鄧小平的南巡講話，就沒(méi)有我的下海經(jīng)商，也就沒(méi)有今天的江河！

過(guò)去20年，我們把江河打造成了中國(guó)的500強(qiáng)，2018年江河集團(tuán)還被評(píng)為北京市民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)第17名，但這些成績(jī)也是微不足道的。偉大的背后都是苦難，江河這20年不容易，從剛才的江河20年20件大事中可以看到，我們也經(jīng)歷了上市的苦難，經(jīng)歷了海外發(fā)展的苦難，但是這些苦難同樣微不足道，所以說(shuō)我們還不夠偉大，還要繼續(xù)努力！

面對(duì)過(guò)去的20年，我總結(jié)了幾點(diǎn)今后還應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)守的心得：

一是要堅(jiān)持“五心”，即要堅(jiān)守初心、愛(ài)心、進(jìn)取心、同理心以及感恩心。“初心”就是江河“為了人類的生存環(huán)境和健康福祉”的企業(yè)使命，這是值得我們一生去付出心血的事業(yè)；“愛(ài)心”是我們對(duì)員工、對(duì)客戶、對(duì)社會(huì)要充滿敬畏、富有愛(ài)心，對(duì)家人也要有愛(ài)心，江河能有今天，是我們千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)的家人奉獻(xiàn)和支持的結(jié)果；“進(jìn)取心”就是任何時(shí)候我們都不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而驕傲自滿，固步自封，而要永葆進(jìn)取心，取得更大的成績(jī)；“同理心”就是要換位思考，將心比心。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的要站在員工的角度思考，我們做乙方的要站在甲方、業(yè)主的角度去思考，同事之間也要換位思考，做任何事情都要將心比心，只有這樣我們才經(jīng)得住時(shí)間的推敲；最后要常懷“感恩心”，不光要感恩在座的江河人，也要感恩像張升、祁宏偉、楊乾信、胡森等等一大批已經(jīng)離開(kāi)江河的老將，要感恩這個(gè)時(shí)代，感恩我們的客戶，感恩給過(guò)江河幫助和支持的人，也要感恩我們的對(duì)手，只有他們長(zhǎng)期的、專業(yè)的、有水準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，才促使我們一步一步的進(jìn)步。

二是要發(fā)揚(yáng)光大有江河特色的移民文化。江河是一家開(kāi)放的、包容的企業(yè)。我們的員工來(lái)自五湖四海，來(lái)自世界各地，我們從來(lái)不任人唯親，強(qiáng)調(diào)的是有為即有位，為有志之士提供了一個(gè)沒(méi)有天花板的舞臺(tái)。在江河既能涌現(xiàn)出戴竣、賈德虎這樣從工人、從司機(jī)中走出來(lái)的大區(qū)總裁，也能夠擁抱像James這樣的國(guó)際友人，江河移民文化很值得我們繼承和發(fā)揚(yáng)光大。

三是要堅(jiān)持專業(yè)專注，與時(shí)俱進(jìn)。可能大家覺(jué)得江河現(xiàn)在是多元化發(fā)展，擁有十幾個(gè)產(chǎn)業(yè)單位和品牌，還提什么專業(yè)專注？這是不對(duì)的，雖然公司在多元化發(fā)展，但是我們還要堅(jiān)持專業(yè)專注，堅(jiān)持專業(yè)的人干專業(yè)的事。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)單位必須是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去干專業(yè)的事情，專注于你的專業(yè)和使命。同時(shí)，不能固步自封，要不斷把握新機(jī)會(huì)，不斷否定自我，與時(shí)俱進(jìn)。

四是要堅(jiān)持走正道，不怕邪，要永遠(yuǎn)敢于去面對(duì)“危”，把握“機(jī)”。公司在上市之前遇到了外部嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和干擾，最多的時(shí)候一天有好幾波人來(lái)調(diào)查。在此情況下，我開(kāi)會(huì)定了一個(gè)調(diào)：在外部歪門邪道的干擾面前，我們不能隨雞起舞，不能以其人之道還治其人之身，而是一定要走正道。歪門邪道它終究是歪門邪道，最終我們?cè)谠S總以及全體江河人的共同努力下，打贏了這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。所以，走正道，不怕邪，永遠(yuǎn)是我們要堅(jiān)守的原則。

我們的古人非常有智慧，造了一個(gè)詞叫“危機(jī)”，它的意思就是有“危”必有“機(jī)”。在威脅面前不怯懦，敢于面對(duì)“危”，才能把握“機(jī)”，轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。江河過(guò)去幾年的海外業(yè)務(wù)危機(jī)，我們敢于面對(duì)，斷臂求存，最后轉(zhuǎn)化成了一次重大的機(jī)會(huì)，這就是最好的說(shuō)明。

五是現(xiàn)金流比利潤(rùn)重要，利潤(rùn)比規(guī)模重要。公司在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中，不要盲目求規(guī)模，盲目求利潤(rùn)，而是要堅(jiān)持現(xiàn)金流第一、利潤(rùn)第二、規(guī)模第三的原則，始終要把現(xiàn)金流放在首位。除了一些初創(chuàng)公司，其他產(chǎn)業(yè)單位一律要堅(jiān)定不移地堅(jiān)持這三點(diǎn)。

六是機(jī)制與管理并重，開(kāi)源與節(jié)流并重，領(lǐng)導(dǎo)作用與全員參與缺一不可。大家都知道管理很重要，但是實(shí)際上機(jī)制有時(shí)候更重要。江河幕墻曾經(jīng)站在虧損的邊緣，現(xiàn)在現(xiàn)金流、效益各方面都不錯(cuò)。為什么？原因就是導(dǎo)入了以內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制為主的激勵(lì)機(jī)制。我記得有一個(gè)很好的故事，當(dāng)年英國(guó)人把他們的壞人和異教徒流放到澳大利亞，把人委托給船東運(yùn)到澳大利亞，結(jié)果很多人在路上病死了、餓死了或掉海里了，所剩無(wú)幾。為什么？因?yàn)樗哪Ｊ绞且赃\(yùn)送多少人為準(zhǔn)，不管結(jié)果。后來(lái)英國(guó)人改變了委托機(jī)制，按照安全送達(dá)澳大利亞的實(shí)際人數(shù)來(lái)買單，路上出現(xiàn)意外的，就沒(méi)單買。結(jié)果被送到澳大利亞的人成活率成倍的提高，這就是機(jī)制的作用。我們海外業(yè)務(wù)為什么曾經(jīng)虧損嚴(yán)重？除了美國(guó)、加拿大對(duì)我們的反傾銷，除了中東政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)動(dòng)蕩這些客觀因素之外，實(shí)際上也有我們內(nèi)部的機(jī)制的問(wèn)題。所以，我們不僅要重視管理，要狠抓管理，也要注重機(jī)制，將機(jī)制和管理并重。

此外，開(kāi)源和節(jié)流也要并重。節(jié)流就意味著能夠成本領(lǐng)先，成本領(lǐng)先不光能省下成本，最重要的是因?yàn)槟愠杀绢I(lǐng)先，你就更富有競(jìng)爭(zhēng)力，就有更多選擇的機(jī)會(huì)。只有成本控制得好，才可以去選擇客戶，別人不能干的，我們還能干，我們的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大得多。當(dāng)然我們的開(kāi)源和節(jié)流是相輔相成的，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)規(guī)模，也能降低攤銷，提高人效。所以，開(kāi)源和節(jié)流永遠(yuǎn)是要牢牢把握的兩個(gè)輪子，不能跑偏。

羊群走路靠頭羊，任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)，也都要靠團(tuán)隊(duì)的頭羊領(lǐng)導(dǎo)。沒(méi)有好的領(lǐng)導(dǎo)者，團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有好的干勁，沒(méi)有好的戰(zhàn)斗力，沒(méi)有好的方向，任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一把手非常重要。但是任何團(tuán)隊(duì)獨(dú)木不成林，江河光有我是干不成任何事情的，只能靠全員努力。所以江河的事業(yè)和每一個(gè)產(chǎn)業(yè)單位的事業(yè)，都依靠我們每一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，更依靠我們每一個(gè)單位的全體員工。

七是要永遠(yuǎn)創(chuàng)新不止，變革不斷。我們沒(méi)有一勞永逸的辦法，當(dāng)解決某一個(gè)問(wèn)題之后，總以為這個(gè)辦法能長(zhǎng)期管用，實(shí)際上錯(cuò)了，這個(gè)辦法只會(huì)在某個(gè)階段管用，時(shí)間久了，它有可能就成為累贅。所以，企業(yè)的活力、競(jìng)爭(zhēng)力、永葆青春的能力，都來(lái)自于創(chuàng)新和變革。我們要像國(guó)家高舉改革開(kāi)放大旗一樣，創(chuàng)新不止，變革不斷。

八是一定要堅(jiān)信明天會(huì)更好。在任何困難面前，要有樂(lè)觀主義精神，要有道路是曲折的，前途是光明的信念。最近有一部電視劇叫《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》，嚴(yán)格來(lái)講它指的是后天會(huì)更好。馬云也有一句話，叫“今天很困難，明天也很艱難，后天會(huì)更好，千萬(wàn)不要還沒(méi)等到后天大家溜了”。所以，在任何困難面前，我們要有樂(lè)觀主義精神，相信明天會(huì)更好。

這就是我這20年總結(jié)的八點(diǎn)心得，希望這八點(diǎn)心得能給我們接下來(lái)的20年，接下來(lái)的100年能帶來(lái)點(diǎn)啟發(fā)。

一切過(guò)往，皆為序章。過(guò)去的2018年，過(guò)去的20年，都是我們未來(lái)20年、100年的序章，我們?cè)诳偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在表彰這些功勛人物的時(shí)候，最終還是要奔著2019年去，要奔著未來(lái)的20年去。面對(duì)2019年，我們?cè)撛趺崔k？剛才許總講了2019年的形勢(shì)，大形勢(shì)是很嚴(yán)峻的。所以，2019年各方面都有很重要的任務(wù)，都要有數(shù)字的任務(wù)，都要有軍令狀。

面向未來(lái)的20年，我也有良好的一個(gè)愿景：要繼續(xù)保持江河在建筑裝飾板塊的領(lǐng)先地位，做大做強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；要把握住未來(lái)幾十年最重大的行業(yè)機(jī)會(huì)，做大醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)把江河醫(yī)療做成中國(guó)最大的醫(yī)療公司，做成全球最大的醫(yī)療公司，最終要讓醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)的建筑裝飾產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)，平行發(fā)展；地產(chǎn)板塊上，要繼續(xù)攻城掠地，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，能夠后發(fā)而先至，找出一條創(chuàng)新發(fā)展、精品發(fā)展、永續(xù)發(fā)展的道路；投資板塊方面，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，把握好每一次機(jī)會(huì)，為全集團(tuán)全面的、可持續(xù)的、跨越式的發(fā)展做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

因此，2019年是我們未來(lái)20年最重要的一個(gè)起步，任務(wù)比較艱巨，大環(huán)境比較艱困。我們所有的管理人員、全體員工要勇于創(chuàng)新，勇于變革，走出舒適區(qū)，用好的業(yè)績(jī)開(kāi)啟新的一年，有了你們的業(yè)績(jī)支撐，我就有信心、有底氣，就敢于去進(jìn)攻和博弈，才能更好的開(kāi)啟未來(lái)的20年。

當(dāng)然，我們?cè)谧非笪磥?lái)20年的目標(biāo)的同時(shí)，也要有思想和跨越的路徑。一是要由系統(tǒng)化戰(zhàn)略向體系化戰(zhàn)略跨越。前幾年我們提出了系統(tǒng)化的戰(zhàn)略運(yùn)作，現(xiàn)在要提出體系化的戰(zhàn)略，這個(gè)體系化是立體的、全面的，既有我們過(guò)去所強(qiáng)調(diào)的體系化，就像江河幕墻，是靠體系在運(yùn)作。此外，我們整個(gè)大江河要全面的體系化，國(guó)內(nèi)的兩個(gè)內(nèi)裝企業(yè)、地產(chǎn)、江河云、中清能等等，都要在體系化運(yùn)作上下功夫，實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)的體系化建設(shè)。

二是要由過(guò)去的內(nèi)容戰(zhàn)略向平臺(tái)戰(zhàn)略、生態(tài)戰(zhàn)略跨越。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是整合各類工程承包企業(yè)，在某種程度上就是專業(yè)內(nèi)容公司向平臺(tái)公司在轉(zhuǎn)變。實(shí)際上專業(yè)公司也有向平臺(tái)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的需要，這個(gè)平臺(tái)是體系化運(yùn)作的平臺(tái)，是員工的事業(yè)平臺(tái)。我們要進(jìn)一步在平臺(tái)的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑一個(gè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)這幾步的跨越。這是以后我們20年、100年要堅(jiān)持不懈去追求、去努力的方向。

2018年，我們啟動(dòng)了股票回購(gòu)，啟動(dòng)了期權(quán)和股票激勵(lì)機(jī)制，下一步我們還要抓緊研究事業(yè)合伙人制度，要借鑒阿里巴巴，律師行業(yè)、設(shè)計(jì)行業(yè)、會(huì)計(jì)師行業(yè)的合伙人制度，啟動(dòng)事業(yè)合伙人機(jī)制。

各位同仁，我們未來(lái)的道路一定是曲折的，我們今天是不容易的，明天也有可能是很艱難的，但是未來(lái)一定是很美好的。我們要永遠(yuǎn)充滿信心，永遠(yuǎn)有革命的樂(lè)觀主義精神，永遠(yuǎn)保持我們的進(jìn)取心，我們的目標(biāo)是把江河由中國(guó)的500強(qiáng)做成世界的500強(qiáng)。

最后，值此新年到來(lái)之際，給我們?cè)谧母魑唬餐ㄟ^(guò)你們向廣大的江河員工的家人，向各界朋友拜個(gè)早年，祝大家諸事順利，豬年吉祥，萬(wàn)事如意！